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マスコミに出れば売れるのか? ①
最近コンサルタントによってはマスコミで大きく取り上げてもらうように
自身の製品をマスコミに売り込むことも戦略だとセミナーなどで農家にも
啓蒙している方もおられます。

生意気かもしれませんがマスコミを使った販売戦略について一言。

私たちのように直売をしない生産者とすべてを直売する生産者ではスタンスも
違いますが、私は大きなメディアやマスコミに取り上げられれば爆発的に
売れてしかも10年先までご安泰かと言えば絶対にNOだと思います。
まして「マスコミに取り上げてもらうための方法」を実践するなど
やめた方が利口です。そんなことに血道を上げると品性が下がります。

ベーベ工房は初期から比較的マスコミに取上げていただきました。
こちらから売込んだことは一度もなく懇ろにしていただいてる料理研究家や
たまたまマスコミの方がベーベ工房の製品を買って下さって是非紹介
させて欲しいと電話を下さったりしたものです。
(大人気の石垣島ラー油の辺銀ご夫妻もマスコミに売込んだことはないそうです)
クロワッサン、アンアン、地方版ですが朝日と日経新聞、サライ、レタスクラブ
それなりに大きなページを割いていただき反響もありましたし今も
おつきあいが続いているお客さまもいます。去年FM群馬が放送して
下さったときは知らない間に大きな反響もあったそうです。
運が良かったといえばそうですが、その運を縁に変えるために私も
努力を惜しまなかったとそれだけは自負しています。

マスコミに取上げられると言ってもふたつのパターンがあります。

 ① せいぜい撮影用の製品を送るだけ(マガジンハウスは費用も持ってくださいました)
   で掲載料は無料でお取寄せ特集など取上げられる。
 ② 協力費という名目で数万~数十万円のお金を取り実質は広告として出すもの
   (このブログを読んでこの手の営業の電話もいただきますがお断りしています)

おそらくマスコミによる販売戦略を説く方はかつてのどっちの料理ショーやはなまるカフェの
おめざのコーナーやNHKのプロフェッショナルに取上げられると違う!とおっしゃりたいのかも
しれません。電話が鳴り止まない、製造が追いつかない、そういう反響を言うことで
バラ色の夢をみる生産者がいても不思議ではありません。でももういう番組に出たから10年先まで
売れ続けるかといえばまずそれはないです。特に雑誌は少々有名なものでもそれほどの
反響はないと思っていた方が賢明です。商品の営業もPRも必要なことで私もいつも念頭に
ありますが、それと安易にマスコミに出れば売れると思うことは別次元のことです。
(既に実績のある人気製品が取上げられることはまた別の問題です)

先ほど書いた有名な料理研究家の先生とは個人的に心をかけていただいており
私からPRなどをお願いしたことは一切ありません。このように有名な方の
元にはマスコミに紹介してもらったり、愛用品として宣伝してもらうため
自社製品を送る企業も多いようですが、私はこうやって人を露骨に利用する
やり方を続けると確実に品性が下がりひいては製品にも悪影響を及ぼすと懸念しています。

PRをすることとマスコミに取上げてもらうことは違うと私は思います。
長くなるので②に続きます。

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プロフィール

けい

Author:けい
①群馬県でホルスタイン50頭、ジャージー牛5頭を飼養する家族経営の酪農家マダムです。

②1998年からベーベ工房というブランドでヨーグルトとモッツァレラチーズ及びリコッタチーズをハンドメイドで製造しています。安全でおいしい製品を誠実に作ることを信条としています。

③土作り、飼料作り~製品作りまで一貫して製造しています。

ベーベ工房も13周年を迎える事ができました。牛のこと、チーズのことなど日々のささやかな出来事を綴っていきたいと思っています。

ブログのスタンスですが、酪農とチーズのこと以外の、管理人の
趣味のことも書いてあります。なお記事の無断転載やコピーなどは
ご遠慮くださいますようお願い致します。

製品に関するお問い合わせは以下のアドレスにお願いします。

ベーベ工房のアドレス

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